Gruppo Emak – Relazione finanziaria annuale 2021 7
Nei mercati più maturi quali Nord America e Europa Occidentale, la domanda è prevalentemente di
sostituzione: il driver principale è rappresentato dall’andamento dell’economia e dalla cultura del verde. Nei
mercati emergenti quali Far East, Europa dell’Est e Sud America, la domanda è prevalentemente per il “primo
acquisto”: il driver principale in queste aree è rappresentato dalla crescita economica, dall’evoluzione della
meccanizzazione agricola e dalle relative politiche di sostegno. Ulteriore fattore che influenza la domanda è il
prezzo delle commodities: l’andamento di quelle agricole, ad esempio, può avere impatti sugli investimenti in
macchine per l’agricoltura.
Il segmento Pompe e High Pressure Water Jetting riunisce le attività di sviluppo, fabbricazione e
commercializzazione di tre linee di prodotto: (i) agricoltura, con un gamma completa di pompe centrifughe,
pompe a membrana, pompe a pistoni e componenti per applicazioni su macchine da irrorazione e diserbo; (ii)
industria, in cui offre un range completo di pompe a pistoni a bassa, alta e altissima pressione (fino a 2.800
bar), unità idrodinamiche e accessori per il water blasting, e le macchine per l’urban cleaning; (iii) lavaggio
(cleaning), con un’offerta completa di idropulitrici, dall’uso domestico a quello professionale, macchine lava-
asciuga pavimenti ed aspiratori. Il Gruppo distribuisce i propri prodotti con i marchi Comet, HPP, Lemasa, PTC
Waterjetting Equipment, PTC Urban Cleaning Equipment, Lavor e Poli. Il Gruppo serve i propri clienti,
direttamente o tramite distributori indipendenti, in oltre 130 paesi in tutto il mondo: costruttori di macchine da
irrorazione e diserbo, clienti OEM’s e contractors, dealer specializzati e grande distribuzione organizzata,
marketplaces per le vendite online. Questo segmento rappresenta circa il 39% delle vendite complessive del
Gruppo.
In questo settore il Gruppo concentra le proprie forze principalmente sull’innovazione di prodotto,
sull’ampliamento della propria offerta, sia in termini di prodotto che di settori di utilizzo, oltre che sulla
massimizzazione delle sinergie derivanti dalle acquisizioni portate a termine nel corso degli anni.
La domanda dei prodotti per l’agricoltura è fortemente connessa all’andamento del ciclo economico, alla
crescita demografica e al conseguente aumento di richiesta di produzione agricola, all’evoluzione della
meccanizzazione agricola e alle relative politiche di sostegno.
Il mercato dei prodotti per il settore industriale è in continua evoluzione e la domanda è legata all’andamento
dei diversi settori/campi d’applicazione in cui vengono utilizzati gli impianti quali: idrodemolizioni; idropulizia e
riparazioni navali; raffinerie; miniere e cave; industria petrolifera; idropulizia subacquea; siderurgia; fonderie;
impianti chimici di processo; produzione di energia; cartiere; trasporti; municipalità; industria automobilistica e
motoristica.
La domanda dei prodotti per il lavaggio è correlata principalmente all’andamento del ciclo economico e
all’aumento degli standard igienici.
Il segmento Componenti e Accessori include le attività di sviluppo, fabbricazione e commercializzazione di
prodotti destinati ai settori dell’outdoor power equipment, dell’agricoltura e del cleaning. I più rappresentativi
sono filo e testine per decespugliatori (che insieme formano il sistema di taglio), accessori per motoseghe
(quali affilatrici per le catene), pistole, valvole ed ugelli per idropulitrici e per applicazioni agricole, prodotti e
soluzioni per l’agricoltura di precisione (precision farming). In questo segmento il Gruppo opera in parte
attraverso i propri marchi Tecomec, Geoline, Agres, Mecline, Markusson e Sabart, in parte fornendo prodotti
con marchi terzi. Il Gruppo vende i propri prodotti ai principali costruttori di macchine per il giardinaggio e
l’attività forestale, dell’agricoltura e del cleaning (che complessivamente rappresentano circa il 47% del
fatturato), attraverso una rete di distributori specializzati (40% del fatturato) ed infine nel canale della grande
distribuzione organizzata (13% del fatturato). Complessivamente, questo segmento rappresenta circa il 26%
delle vendite complessive del Gruppo.
In questo settore il Gruppo concentra le proprie forze principalmente sull’innovazione di prodotto, sul
rafforzamento delle partnership con i principali costruttori e sull’ampliamento della propria offerta.
La domanda di componenti e accessori è correlata principalmente all’andamento dei settori di riferimento delle
diverse applicazioni cui sono destinati i prodotti offerti.
In generale, l’attività del Gruppo è influenzata dalla stagionalità della domanda. Le vendite di prodotti destinati
al giardinaggio, all’agricoltura e al cleaning si concentrano nel primo semestre dell’anno, periodo in cui si
svolgono le attività di cura del verde, lavorazione della terra e pulizia degli spazi esterni. Meno stagionale è
invece la domanda dei prodotti per l’industria, per la diversità dei settori di destinazione e delle molteplici
applicazioni cui sono destinati.