
Ny treårig strategi: Flügger Organic
I sommeren 2020 lancerede Koncernen strategien Going Green
for at sikre fortsat fremdrift og udvikling i en bæredygtig retning
både i forretnings- og miljømæssig forstand. Formålet var at sikre
et mere konkurrencedygtigt ståsted med en optimeret operati-
onel struktur. Dernæst tilføjede Going Green målsætninger for
CO2-reduktion i produktionen, genanvendt plastik i emballagen
samt miljømærket maling. For den nye strategiperiode tilpas-
ses disse målsætninger fra CO2-reduktion i produktionen til
CO2-reduktion i værdikæden, fra 25% til 90% genanvendt plast i
emballagen samt fra 80% til 90% miljømærket maling.
Flügger Organic kort fortalt
I den nye strategi, Flügger Organic, videreføres grundholdningen
om at være ’medskaber af en grønnere industri’, som har gjort
sig gældende for koncernen siden sin oprindelse med vandbase-
ret maling. Derudover skal strategien præcisere koncernens posi-
tion i markedet med kommercielle til- og fravalg med ambitionen
om organisk vækst, der bidrager til en samlet øget lønsomhed.
Flügger Organic består af fem strategiske områder:
'Norden', 'International', 'Brand', 'Simplificering' og 'Robusthed'.
Norden
Koncernens nordiske markeder, hvor der besiddes en ledende
markedsposition, er stabile, men med cykliske udsving, der
følger markedskonjunkturerne. Antallet af små og mellemstore
professionelle malerkunder skal øges i egne salgskanaler. Det
skal blandt andet opnås gennem styrkede relationer, produkt-
og applikeringsuddannelse samt øget tilgængelighed af data og
digitale services, der gør det daglige arbejde nemmere. Specifikt
for det svenske marked arbejdes der med en tilpasning til mar-
kedsvilkårene. I den nye strategiperiode søges koncernens posi-
tion tillige udbygget via samarbejder med professionelle bygge-
markeder, der henvender sig til professionelle håndværkere.
International
Flügger-koncernen er de senere år vokset mærkbart uden for
Norden gennem opkøb og eksport, såvel som via egne butikker
og produktion i Polen. Planen for Polen og Litauen indebærer
åbning af yderligere Flügger-butikker. For eksporten er der
identificeret en række mulige nye lande, der skal opstartes ud
fra en veldefineret drejebog. Derudover er der for eksisterende
eksportmarkeder lagt initiativer med lokale distributører, alt efter
om det for koncernen er nye markeder (produkt- og koncepttræ-
ning), markeder i udvikling (understøttelse til udvidelse af lokalt
forhandlernetværk og nye produktkategorier) eller modne marke-
der (hjælp til kanaltilføjelser såsom online og arkitekter/designere).
Brand
Til at understøtte den organiske vækst i hhv. de nordiske
markeder såvel som internationalt bruges Flüggers brand som
strategisk værktøj. Flügger står for god malermesterkvalitet og
gennemtænkte overfladeløsninger med omtanke for omgivelser-
ne. Konkret skal Flügger-brandet introduceres og udbredes til
de professionelle byggemarkeder, butiksformatet skal gentæn-
kes med henblik på at imødekomme kernekundernes behov, og
endeligt skal der skabes en marketingplatform, så såvel egne
enheder som lokale distributører nemt kan genbruge og gentage
marketingindsatser på tværs af markeder.
Simplificering
For at kunne servicere kernekunderne bedre, udnytte Flügger
koncernens kernekompetencer samt øge lønsomheden, skal der
være det rette fokus. Det indebærer bl.a. nedlukning af forret-
ningsenheder, der ikke bidrager væsentligt til kerneforretningen
og strategien, gradvis tilpasning og sammenlægning af labels
og recepter, så det harmonerer på tværs af kundegrupperne,
og endeligt skal kontraktprincipper for byggemarkederne og
DIY-kæder strømlines, så det passer med værdikæden.
Robusthed
Den operationelle infrastruktur skal understøtte de kommercielle
valg. Det indebærer blandt andet IT-systemer, der understøtter
kunderejsen, såvel som at produktion, logistik og lager skal
sikre varetilgængelighed ved ekspansion til nye markeder og
partnerskaber. For lager og logistik iværksættes en ’center
of gravity’-analyse med henblik på at reducere transport- og
håndteringsomkostninger.
Det overordnede ræsonnement for strategien
Koncernen har med sin oprindelige forretningsmodel nået et
naturligt loft i de nordiske markeder. I takt med stigende om-
kostninger er det dermed væsentligt at skalere forretningen på
anden vis. Med Flügger Organic er det netop tanken at udvide
markedspotentialet ved at indgå i strukturelle partnerskaber med
professionelle byggemarkeder såvel som at vokse internationalt
for at opnå de rette skalafordele og øget lønsomhed på tværs af
alle markeder – på organisk vis.
Flügger Organic uddybes i forbindelse med Flüggers generalfor-
samling d. 21. august 2024.
16
SUS 2013 ApS årsrapport 2023/24
Værdibaseret prisstruktur
Normalisering af marginer og konkurrencekraft
opnået gennem reduktion af omkostninger på
råvarer og drift samt tilpassede salgspriser.
Butiksnet
Opdateret detailkoncept for professionelle,
optimering af e-commerce-drift samt øget
træning af butiksmedarbejdere.
Vækst
Frasalg af Eskaro Group aktiviteter, optimering
af sortiment samt øget kundeantal i Norden,
Polen og Eksport.
Produktion og distribution
Udfasning af tapetproduktion og normalisering
af forsyningskæderne.
Sortiment og lager
Introduktion af ny produktplatform samt redu-
ceret sortiment og lager.
Digitalisering
Dokumentationsplatform til B2B, optimering af
interne administrationssystemer, introduktion
af Learning Experience Platform samt optime-
ring af ressourcer og kompetencer gennem
brug af AI og automatiseringsværktøjer i
blandt andet marketing og HR.
Medarbejderne i Flügger-koncernen
har udvist styrke og tilpasningsevne
gennem eksekvering af Going Green,
og vi står solidt funderet til fremtiden
med et styrket operationelt og kommer-
cielt afsæt samt forbedret sortiment og
digitale kompetencer.
Strategi 2024-27
Højdepunkter fra Going Green 2023/24
De 6 strategiske områder
16