systemet inom ramen för den nya förordningen Medical Device
Regulation (MDR). Företaget förväntar sig ett marknadsgodkännande
för att då få marknadsföra produktserien i Europa under 2022.
Övriga världen
Även om IRRAS hittils främst har fokuserat resurserna på USA och
Europa, så har bolaget även också selektivt börjat etablera
aärsrelationer på andra viktiga marknader. IRRAS har för närvarande
distributörer i Kuwait, Israel, Förenade Arabemiraten och Jordanien,
och under 2021 genomfördes patientbehandlingar i Israel och Kuwait.
Dessutom förlängdes produktregistreringen av IRRA
flow
med
ytterligare två år i Israel. Samtidigt har IRRAS latinamerikanska
distributör säkrat produktregistrering för IRRA
flow
i Costa Rica,
Argentina, Ecuador, Panama och Mexiko. Patienter har behandlats med
IRRA
flow
på alla dessa marknader och arbete pågår för att slutföra
registreringen i Uruguay och Colombia.
En liknande tillväxt förväntas fortsätta under 2022 i USA, och en
liknande utveckling bör kunna ses på internationella direktmarknader
och hos företagets distributörer.
Under året ökade antalet system hos direkta kunder i Europa från 2
till 16, och antalet system sålda till distributörer som användes globalt
ökade från 22 till 52. I takt med att fler patienter behandlas med dessa
system kommer ytterligare intäkter att genereras från återkommande
beställningar av förbrukningsartiklar, på samma sätt som i USA under
2021.
I USA kan den kommersiella godkännandeprocessen på nya sjukhus
ta sex till nio månader. Denna förlängda tidsram är särskilt tillämplig på
ny teknik i den nuvarande situationen där covid har lett till att
sjukhusens budgetar granskas noga. För närvarande föredrar de flesta
sjukhusen i USA avtal om förutbestämda volymer av
förbrukningsartiklar i stället för kapitalinköp av IRRAS-kontrollenheter.
Trots denna utdragna process fortsätter företaget att framgångsrikt
utöka sin bas av kommersiella kunder i USA genom produkt-
utvärderingar. 2021 resulterade också i ett rekordstort antal
patientbehandlingar, vilket ökar mängden tillgängliga kliniska resultat.
Covids påverkan på sjukhusens intensivvårdsplatser gjorde att
IRRA
flows
kortare behandlingstid välkomnades av nya kunder.
Även om covidrelaterade restriktioner saktade in tillväxten i antalet
nya kunder som IRRAS fick, genererade företaget en tvåsirig
intäktstillväxt under hela året. Denna tillväxt uppnåddes genom att
strategiskt fokusera vårt teams insatser på geografiska områden där
tillgång til sjukhusen och interaktion med personalen fortfarande var
möjliga. IRRAS lyckades uppnå denna kommersiella tillväxt med
försäljnings- och marknadsföringskostnader som var på jämförbar nivå
med början av 2020. Genom att investera i fler resurser för utbildning
av bolagets produkter har IRRAS nu fler personer tillgängliga för att
stödja kunder globalt utan att ha ökat kostnaderna.
Liknande framsteg har gjorts i Europa. Fem säljare och två
utbildningsledare är för närvarande ansvariga för att driva tillväxt och
främja användningen av bolagets produkter på våra viktigaste
direktmarknader i Tyskland och i de nordiska länderna, samt för att
arbeta med våra distributörer i andra geografiska områden. På våra
direktmarknader pågår produktgodkännande- och
utbildningsprocessen på mer än tio tyska sjukhus, och utvärderingar av
patientbehandlingar kommer att påbörjas under det nya året när
covidrestriktionerna tillåter det.
Andra viktiga sjukhus på de europeiska marknaderna, inklusive
Sverige, Storbritannien, Portugal, Italien, Grekland, de baltiska länderna
och Balkanregionen, har slutfört IRRA
flow
-utbildningen. Även om
möjligheterna till att resa har varit begränsad, har vårt nätverk av
distributörer fortsatt att växa, våra utbildningar har fortsatt digitalt och
fler patientbehandlingar har påbörjats. När fler och fler behandlingar
med IRRA
flow
utförs kommer produktförespråkare att identifieras
vilket leder till att antalet IRRA
flow
-behandlingar kommer att fortsätta
att öka.
IRRAS har slutfört processen med att förlänga sin CE-
märkningscertifiering för IRRA
flow
till april 2024 enligt de befintliga
europeiska direktiven för medicintekniska produkter (MDD).
Förlängningen säkerställer produkttillgänglighet för att stödja växande
användning, även när de regulatoriska förutsättningarna förändras i EU.
Under 2022 kommer IRRAS att vidta nödvändiga åtgärder för att
uppgradera dess CE-märkning för IRRA
flow
till den nya förordningen
för medicintekniska produkter (MDR). Bolaget har också skickat in
dokumentation som underlag för CE-godkännande av Hummingbird-
Tack vare likheterna mellan produkterna och hur de kompletterar
varandra, kan IRRAS direktförsäljningsteam eektivt sälja både
IRRA
flow
och Hummingbird i både USA och Europa. Dessutom
kommer IRRAS att använda och utöka sin befintliga nätverk av
distributörer för att hjälpa till med lanseringen av Hummingbirds
produktserie.
IRRAS kommer att fortsätta rikta sig mot utvalda distributörer som
är etablerade inom det neurokirurgiska segmentet. Detta
tillvägagångssätt säkerställer snabb tillgång till viktiga marknader i
andra delar av världen med samma detaljerade fokus på upplärning,
utbildning och patientresultat som utmärker bolagets direktmarknader.
IRRAS certifierades även genom Medical Device Single Audit
Program (MDSAP) under 2021. Denna process bekräftade att
företagets kvalitetsledningssystem uppfyller den höga
certifieringsstandard som krävs för att uppnå myndighetsgodkännande
i Brasilien, Japan, Australien och Kanada. IRRAS har ingått avtal med
distributörer i Brasilien, Kanada och Australien, och den regulatoriska
processen för att få godkännande har inletts. I länder där
myndighetsgodkännande ännu inte har erhållits för Hummingbird och
IRRA
flow
drivs godkännandeprocessen av IRRAS i nära samarbete med
respektive distributör.