
Årsrapport • 2020/2021 • LEDELSESBERETNING
12
STRATEGI
KUNDER OG MARKEDER
Harboe producerer og
markedsfører drikkevarer
inden for kategorierne øl,
læske- og energidrikke samt ikke-alko-
holiske maltdrikke. Koncernens primære
markeder er off-trade segmenterne i
Danmark og Tyskland, kunderne
primært er de store aktører inden for
detailhandlen. Aktiviteterne tager
udgangspunkt i ofte mangeårige
kunderelationer, hvor Harboe er en
stærk samarbejdspartner, der tilbyder
høj kvalitet, fleksibilitet, sikkerhed i
leverancerne samt et attraktivt og
tidssvarende sortiment.
Produktmiks, produktintroduktioner,
salgskoncepter, emballager mv. tilrette-
lægges i samarbejde med kunderne
med udgangspunkt i den løbende
udvikling i efterspørgsel og forbruger-
trends. Det er Harboes strategi at øge
indtjeningen og styrke opfattelsen af
koncernens brands og produkter, og
samtidig gennem en målrettet salgsind-
sats og -vækst at mindske den relative
afhængighed af enkeltkunder og
-markeder.
Internationalt markedsfører Harboe sine
produkter på udvalgte vækstmarkeder
og markedssegmenter i Europa, Mellem-
østen, Asien, Afrika og Americas.
Koncernen prioriterer indsatsen med
udgangspunkt i de kunderelationer og
markeder, hvor indtjeningspotentialet er
størst – også i forhold til produktionsef-
fektivitet og logistik. Tæt samarbejde
med kunder og distributører, der kender
de lokale markeder, er afgørende for at
kunne etablere reelle nichepositioner for
Harboes importerede produkter i
konkurrence med både lokale og
internationale konkurrenter. Fortsat
vækst og etablering af langvarige
kunderelationer bidrager samtidig til at
nedbringe risikoeksponeringen mod
den usikkerhed, der er forbundet med
den internationale ekspansion.
Målrettede produkter inden for
maltbaserede ingredienser
Harboes aktiviteter inden for maltbase-
rede ingredienser har fokus på udvalgte
segmenter i fødevareindustrien, særligt
inden for bageri og konfekture. Hoved-
produktet er Harboes egen malteks-
trakt, der markedsføres med en række
forskellige målrettede applikationer og
afsættes til den europæiske fødevarein-
dustri, herunder de største bagerivirk-
somheder i Europa.
Harboes ingrediensaktiviteter er baseret
på et tæt samarbejde med kunderne om
fortsat forædling og udvikling af anven-
delsesmulighederne. Her har Harboe en
stærk position i konkurrencen. Fortsat
vækst i den europæiske fødevarepro-
duktion og en stigende efterspørgsel på
mere naturlige og rene produkter
rummer et attraktivt potentiale. Det er
derfor Harboes strategi, at fastholde og
videreudvikle sin markedsposition med
udvikling af målrettede løsninger i tæt
samarbejde med kunderne.
TALENT
Det er afgørende, at koncer-
nen kan tiltrække og fasthol-
de den viden og de kompe-
tencer, som skal sikre
realiseringen af Harboes strategi i
markeder under konstant forandring.
Det er Harboes ambition at være en
attraktiv og dynamisk arbejdsplads med
udgangspunkt i den vision og de
værdier, der er skabt gennem seks
generationers familieledet virksomhed.
Koncernen ønsker at skabe høj motivati-
on blandt sine medarbejdere, fokus på
resultater, godt samarbejde og stor
arbejdsglæde.
Intern kommunikation, uddannelse og
systematisk erfaringsudveksling er
prioriterede indsatsområder.
Samtidig fokuserer Harboe på at
opretholde og udvikle effektive ledel-
ses- og kvalitetsstyringssystemer med
henblik på at sikre løbende opfølgning
og rapportering, effektiv risikostyring
samt imødekommelse af de krav og
forventninger, der stilles af kunder,
leverandører, medarbejdere, myndighe-
der og andre væsentlige interessenter.
INNOVATION OG
UDVIKLING
Innovation og udvikling af
produkter, emballager og
produktionsformer vil være
afgørende faktorer for fortsat vækst og
værdiskabelse. Derfor søger Harboe at
fastholde et tæt samarbejde med sine
kunder, så produktsortimentet er
afstemt med udviklingen i efterspørgsel,
markedstendenser og forbrugerpræfe-
rencer. Det er Harboes ambition hurtigt
og effektivt at kunne imødekomme
udviklingen i efterspørgslen med
konkurrencedygtige produkter og
forpakninger.
Harboe er i løbende dialog med sine
kunder og distributører om markedsud-
viklingen og på basis heraf identificeres
fremtidige udviklingsmuligheder og
tilpasninger af brands og sortiment.
Særligt i Danmark er dette samarbejde
et godt udgangspunkt for lancering af
nye produkter og koncepter, som kan
testes og herfra kan danne grundlag for
lancering på andre markeder.
EFFEKTIVITET OG
BÆREDYGTIGHED
Harboe arbejder systematisk
med at identificere muligheder
for at øge effektiviteten på
tværs af virksomheden og i
alle led af værdikæden. Dette er samti-
dig en mulighed for at reducere koncer-
nens miljømæssige aftryk, og hensynet
til miljø og ressourceanvendelse indgår i
enhver investeringsbeslutning. Med
udgangspunkt i en stadig stigende kom-
pleksitet i produktionen og øgede krav
til bæredygtig drift vurderer Harboe
derfor løbende mulighederne for at
investere i nye teknologier, produktions-